وقتی «لورن پار» به یک نمایشگر دیجیتال در داخل مرکز همایش‌ها نگاه می‌کند، فرصت‌های بزرگی را می‌بیند؛ و این نه به این دلیل است که این صفحه نمایش هزینه‌ای دیگر برای رویداد محسوب می‌شود، بلکه از این رو است که نوید بخش روشی نوین برای خلق ارزش مشترک میان سالن‌ها، برگزار کنندگان، غرفه‌داران و حامیان مالی است.
برای پار، مدیر ارشد نشست‌ها و نمایشگاه‌ها در مجموعه «اپتیکا» (Optica)، سرمایه‌گذاری روزافزون در نمایشگرهای دیجیتال نشان می‌دهد که مدل کسب‌وکار AV (صوت و تصویر) در حال فاصله گرفتن از درآمد سنتی مبتنی بر صورت‌حساب‌های ساده سالن‌ها است و به سمت شبکه‌های رسانه‌ای حرکت می‌کند که می‌توانند در سطح مجموعه فروخته شوند، حامی مالی جذب کنند و فعال‌سازی شوند.
پار در این باره می‌گوید: «پیشرفت‌های حاصل شده در حوزه دیجیتال ساینِج (تابلوی دیجیتال) و به‌ویژه سرمایه‌گذاری مراکز همایش‌ها روی این نمایشگرها بسیار هیجان‌انگیز است. امروزه وجود این امکانات برای برگزار کنندگان رویدادهای بزرگ به یک توقع استاندارد تبدیل شده و حتی بخشی از معیارهای ما برای انتخاب محل برگزاری محسوب می‌شود.»
مسیر پول؛ درآمدزایی از تولید تا تبلیغات
سوال کلیدی در انتخاب محل برگزاری این است که سالن‌ها دقیقاً درآمد خود را از چه منبعی تامین می‌کنند؟
- مدل درآمدی مبتنی بر تولید: در این روش سنتی، سالن ممکن است کمیسیونی بر اساس هزینه‌ای که گروه‌ها برای تجهیزات صوتی و تصویری یا تولید رویداد می‌کنند، دریافت کند. این ساختار غالباً برگزارکنندگان را سردرگم می‌کند که آیا واقعاً هزینه‌ی تجربه‌ای که نیاز دارند را می‌پردازند یا در حال تامین مالی سازوکار پنهان درآمدی پشت صحنه هستند؟
- مدل درآمدی مبتنی بر تبلیغات (اشتراک در درآمد): شبکه‌های رسانه‌ای نوظهور و نمایشگرهای دیجیتال در حال ایجاد یک مدل مدرن هستند. در این مدل، درآمد سالن از طریق تبلیغ‌کنندگان، حامیان مالی و غرفه‌داران تأمین می‌شود که فضای دیجیتالِ سراسر سالن را اجاره می‌کنند. در نتیجه، سالن از طریق نمایشگرهای دیجیتال درآمد تازه‌ای کسب می‌کند بدون اینکه برگزارکننده مجبور باشد مستقیماً از بودجه تولید خود این هزینه را تامین کند.
در نظر داشته باشید که یکی از بزرگ‌ترین مزایای یکپارچه‌سازی شبکه‌های رسانه‌ای و دیجیتال ساینِج این است که سالن همزمان با پاسخگویی به نیازهای مشتری، پتانسیل کسب درآمد بالایی نیز پیدا می‌کند.
دیجیتال ساینِج؛ دارایی رسانه ای، نه صرفا زیرساخت
دیجیتال ساینِج اقتصاد متفاوتی را برای صنعت AV رقم می‌زند. به‌جای آنکه صفحه‌نمایش‌ها را به‌عنوان هزینه‌ای سرریز شده در بودجه تولید ببینیم، برگزارکنندگان می‌توانند از آن‌ها به عنوان دارایی‌های رسانه‌ای درآمدزا استفاده کنند؛ ابزاری که به غرفه‌داران دیده‌شدن بیشتر هدیه می‌دهد و راه‌های نوینی پیش روی حامیان مالی می‌گذارد تا در سراسر فضای سالن با مخاطبان ارتباط برقرار کنند.
«انعطاف‌پذیری پلتفرم‌های دیجیتال به برگزارکنندگان اجازه می‌دهد تا فرصت‌های تبلیغاتی و حمایتی گسترده‌تری را به غرفه‌داران و ذینفعان خود پیشنهاد دهند؛ امری که جریان درآمدی تازه‌ای خلق کرده و تاثیر مثبت چشمگیری روی بودجه تولید آن‌ها می‌گذارد.»
— تونی هاگینز
